8神話の技術者は、シンクのビジネスを信じている

8神話の技術者は、シンクのビジネスを信じている

below-technologyほとんどの技術者は、ビジネスの開始と構築の仕組みにほとんど関心がありません。 そのため、マーケティングや財務などのビジネス上の課題を愛する共同設立者を見つけることをお勧めします。 私は通常、彼らの努力のために50-50の所有権分割を想定していますが、すべてのエンジニアは技術側が大半の分け合いに値すると考えています。

事実、マーケティングの専門知識を何百万人も作った起業家の友人は、ビジネスの専門知識や経験がパートナー・エクイティで5%以上の価値があると信じることを拒むため、ほとんどの発明者がビジネスに失敗したと最近主張しました。 自分自身を技術者と見なすなら、恐らく次の神話の1つを信じているかもしれません。

  1. 資金調達の最優先事項は、技術を開発することです。 社外の投資家は、研究開発ではなく、実証済みのビジネスモデルを拡大することに最も関心があります。 したがって、ほとんどの起業家が製品と顧客の収益を得るまで、投資家を探しているのは時間の無駄です。 ほとんどの創業者が製品開発をブートストラップしています。
  2. 素晴らしいソリューションには素晴らしい技術が必要です。 ビジネスの成功は、顧客にエキサイティングなソリューションを見てもらう必要があり、その背後にあるテクノロジーについてはめったに気にしません。 私は起業家にそれを簡単に保ち、最小限の実行可能な製品(MVP)から始め、初期の顧客とそれをテストするように勧めます。 最高の技術はほとんど見えず、低コストです。
  3. 新技術はとてもエキサイティングなので、それ自体が販売されています。 現実には、消費者と企業は、学習曲線、潜在的な品質問題、および副作用のために、新技術を恐れているということです。この恐怖は、技術が解決しようとする問題の恐怖を簡単に無効にすることができます。 ビジネスの人々は、この技術を軽視し、ソリューションの価値を売る方法を知っています。
  4. マーケティングは、貧しい技術を隠すために必要な悪です。 今日の情報過多の世界では、マーケティングやソーシャルメディアを利用してニーズに合ったソリューションを見つけるのが誰もが頼りにしています。 最良の技術的ソリューションでさえ、良いマーケティングの欠如のせいで失敗することがあります。 適切なマーケティング努力は技術と同じくらい費用がかかります。
  5. 技術が完成するまでビジネスケースを構築することはできません。 事実、市場機会と顧客セグメンテーションから始まるビジネスケースを構築することは、テクノロジーに費やす余裕があるかどうかを知る唯一の方法です。 利益のために売却することができない技術や、早期採用者のみに訴える技術は、実行可能なビジネスではありません。
  6. 大企業が勝つので、特許は努力する価値がありません。 知的財産はビジネス上の問題であり、技術的な問題ではありません。 特許は投資家によるスタートアップ評価を100万ドルも引き上げることができ、コピーカットよりも買収を引き付けるだろう。 特許は、革新的なユーザーインターフェイス、プロセス、または新しいテクノロジアルゴリズムに適用できます。
  7. ビジネスの取り組みは、製品が正しいことが確認されてから開始する必要があります。 ビジネスの専門家は、起業家が真の顧客関心と魅力的な製品コンセプトを持っていることを確認するためにまずマーケティングを開始することをしばしば勧めています。 エレガントな実装は、非技術的な顧客にとっては高価すぎるか複雑すぎるかもしれません。
  8. テクノロジーを早期に完成させることは、ほとんどのビジネスリスクを排除します。 発明をスケジュールすることはできませんが、顧客が発明されていないことも同様です。 最終的なリスクは、顧客が必要としないソリューションを販売しようとしていることです。

これはすべて、偉大な技術者が決して偉大な起業家になることを意味するものではありませんが、ビジネススキルは技術的スキルとしてスタートアップの成功にとって重要であることを示唆しています。 非常に少数の人々が両方を持っていますが、フェイスブックのマーク・ザッカーバーグとテスラモーターズ、スペースXなどの創設者であるイーロン・マスクを含むいくつかの注目すべき例外があります。 オッズはまだあなたが次のものになることに対して反対です。

代わりに、 ビル・ゲイツ がマイクロソフト社のスティーブ・バルマーとしたようにビジネスの洞察力を提供できる共同設立者を見つけ、グーグルがエリック・シュミットを連れて行った。 私は個人的には技術者ですが、ビジネスの現実を否定するうえで、優れた技術が20年間味気に枯渇したとき、私はいつも失望しています。 いくつかの神話が世界を変えるのをやめさせてはいけません。

マーティツィリング

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